Статья: Специфика переговорных процессов в Латинской Америке: между жестким торгом и поиском консенсуса (2026)

Читать онлайн

В статье рассматривается специфика переговорных процессов в государствах Латинской Америки, которая в настоящее время представляет интерес как с научной точки зрения, так и с практической, в частности для российской дипломатии и бизнеса, включенных во взаимодействие с латиноамериканскими государствами. В научном плане на примере переговоров в регионе Латинской Америки анализируются возможности ведения переговоров с позиций торга и при этом нахождение компромиссных решений. Исследование исходит из структурно-функционального подхода к переговорам, разработанного М. М. Лебедевой, согласно которому в процессе ведения переговоров выделяются ключевые элементы – стратегии и тактические приемы. Этот подход применен для анализа процессов ведения переговоров в Латинской Америке. Показано, что, несмотря на преобладание в регионе стратегии довольно жесткого торга с характерными для нее тактиками, на протяжении десятилетий региону удается избегать масштабных вооруженных конфликтов. Эффективность этой модели ведения переговоров объясняется комплексом историко-культурных факторов, включая роль армии как гаранта стабильности, влияние Католической церкви на посредничество, колониальное наследие, сформировавшее обостренное восприятие суверенитета и приоритет правовых механизмов. Анализ эволюции латиноамериканской дипломатии демонстрирует уникальность переговорных практик, ставящую под вопрос универсальность стратегии, предложенной Р. Фишером и У. Юри и заключающейся в проведении «принципиальных переговоров» при долгосрочном урегулировании проблем. Вместе с тем отмечается, что полученные данные относятся лишь к Латинской Америке и не могут быть автоматически распространены на другие регионы мира.

Ключевые фразы: ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА, культурные особенности переговоров в латинской америке, переговорная стратегия, тактика ведения переговоров, мирное урегулирование конфликтов, «принципиальные переговоры»
Автор (ы): Лебедева Марина Михайловна (Lebedeva M. M.), Кузнецов Денис Андреевич (Kuznetsov D. A.), Арефьев Павел Владимирович (Arefev P. V.)
Журнал: МЕЖДУНАРОДНАЯ АНАЛИТИКА

Предпросмотр статьи

Идентификаторы и классификаторы

SCI
Политология
УДК
327. Международные отношения. Мировая политика. Внешняя политика
Для цитирования:
ЛЕБЕДЕВА М. М., КУЗНЕЦОВ Д. А., АРЕФЬЕВ П. В. СПЕЦИФИКА ПЕРЕГОВОРНЫХ ПРОЦЕССОВ В ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКЕ: МЕЖДУ ЖЕСТКИМ ТОРГОМ И ПОИСКОМ КОНСЕНСУСА // МЕЖДУНАРОДНАЯ АНАЛИТИКА. 2026. Т. 17, №1
Текстовый фрагмент статьи
Будьте первым, кто начнет обсуждение

Если у вас возникли вопросы или появились предложения по содержанию статьи, пожалуйста, направляйте их в рамках данной темы.