Архив статей журнала
Цель. Исследовать особенности маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов на примере дистрибуторских компаний. Методика. Применены методы информационно-аналитического поиска и системного анализа.
Результаты. Дистрибуторские компании играют ключевую роль в распространении товаров и услуг от различных производителей. Их маркетинговая деятельность имеет уникальные особенности, включая специализированное распределение, зависимость от поставщиков и управление логистикой. Они стремятся устанавливать долгосрочные отношения споставщиками и участвовать в совместных маркетинговых кампаниях. Дистрибуторы также взаимодействуют с розничными партнерами, предоставляя им маркетинговую поддержку. Они постоянно мониторят рынок и конкуренцию, а также управляют запасами и ценообразованием. Особое внимание уделяется обслуживанию клиентов и заключению маркетинговых соглашений. Однако, дистрибуторы сталкиваются с вызовами, такими как конкуренция, управление запасами, логистика, зависимость от поставщиков и необходимость адаптации к изменяющимся потребительским предпочтениям и новым технологиям. Их успех зависит от способности дифференцироваться и эффективно управлять всеми аспектами маркетинговой деятельности. Научная новизна. Изучены особенности маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов на примере дистрибуторских компаний и получили дальнейшее развитие научно-практические аспекты их использования в функционировании предприятий данной сферы торговли. Практическая значимость. Результаты проведенного исследования представляют практическую ценность в деятельности дистрибуторских компаний.
Цель. Рассмотреть трансформационные процессы, которые присущи розничной торговли на фоне внедрения инноваций, цифровых трансформаций, влияния дистрибуции на развитие розничной торговли. Методика. При проведении исследования использованы диалектические, общенаучные методы (анализ синтез, индукция, дедукция), теоретического обобщения, систематизации и группировки, системный и институциональный подходы.
Результаты. При рассмотрении трансформационных процессов, которые происходят в розничной торговле, выделены три возможных сценария развития розничной торговли, которые будут присущи в объективных условиях развития рынка товаров и услуг, что однозначно следует учитывать при разработке стратегических планов развития рынка товаров и услуг с учетом всех мероприятий национальных и федеральных программ развития территорий и цифровой экономики, которые так тщательно разрабатываются государственными органами и ведомственными структурами. Научная новизна. На рынке оптовой торговле через посредников, например дистрибьюторские сети, осуществляется распределение и перераспределение продукции и товаров и доведение их до конечного потребителя на рынке товаров и услуг. Определено, что развитие дистрибьюторских сетей для продажи продукции на основе концепции маркетинга является важным фактором осуществления современного и успешного бизнеса. Практическая значимость. Для повышения качества выполнения своих обязанностей работниками и персоналом важно применять маркетинговые подходы взаимодействия, которые так важны в деятельности предприятий оптовой и розничной торговли. Например, владелец сети может установить систему тотального контроля, жёсткие KPI и систему штрафов для своих сотрудников. Важно выработать у сотрудников привычку делиться своими результатами помогают чек-листы. Их можно перевести в «цифру» - за счёт этого прямые продавцы компании и сэйлзы от дистрибьюторов смогут быстро отмечать проделанные задачи и фиксировать продажи на базе приложения или софта, связанного с CRM-системой.
Цель. Проанализировать теоретико-методологические аспекты маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов. Методика. В исследовании были применены следующие методы анализа: компаративного, сравнительного и системного, а также общенаучные методы индукции и дедукции.
Результаты. Статья посвящена исследованию теоретико-методологических аспектов маркетинговой деятельности в сфере дистрибуции. Подчеркнута важность разнообразных теорий, моделей и методов, которые помогают компаниям эффективно управлять процессами распределения товаров и услуг. Также предоставлена систематизированная информация о базовых аспектах маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов и анализ основных теоретико-методологические аспектов в сфере дистрибуции. Ключевыми из которых являются выбор и организация каналов распределения, эффективная логистика, управление запасами, маркетинговая коммуникация и внедрение новых технологий. Все эти факторы играют важную роль в обеспечении успешной дистрибуции товаров и услуг, снижении затрат и увеличении уровня удовлетворенности клиентов. Научная новизна. Получили дальнейшее развитие теоретико-методологические аспекты маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов, которые отличаются выделенными факторами относительно сферы дистрибуции. Практическая значимость. Проведенное исследование представляет ценную информацию и рекомендации компаниям, которые занимаются дистрибутивными процессами.