В статье на основе данных сельскохозяйственных организаций Курской области проведена оценка структуры, динамики и оборачиваемости дебиторской задолженности. Рассмотрены научные и нормативные подходы к содержанию и классификации видов, а также экономическая природа формирования задолженности. Выявлен существенный рост дебиторской задолженности в сельскохозяйственных организациях региона, который опережает рост кредиторской задолженности, что свидетельствует о том, что общая сумма долгов сельскохозяйственным предприятиям превышает задолженность самих предприятий, а это отвлекает средства из оборота и потенциально снижает эффективность деятельности. Ситуация усугубляется стабильным ростом анализируемых показателей как в абсолютном, так и в относительном выражении и позволяет с высокой вероятностью предположить, что в ближайшие годы этот рост продолжится. Проанализированы показатели оборачиваемости дебиторской задолженности и сделан вывод о наличии общей тенденции ухудшения критериев эффективности, т. к. стремительный рост дебиторской задолженности сельскохозяйственных организаций Курской области опережает не только рост кредиторской задолженности, но и рост выручки. По результатам факторного анализа выявлено, что общее увеличение срока погашения дебиторской задолженности обусловлено отрицательным влиянием роста всех ее структурных составляющих. Сделан вывод, что в сельскохозяйственных организациях региона за анализируемый период снизилась эффективность управления расчетами с покупателями и заказчиками и увеличился срок возврата задолженности от них. Учитывая, что фактор роста задолженности оказывает более существенное влияние, чем фактор роста выручки, увеличение данного вида дебиторской задолженности не обусловлено увеличением объемов производства и реализации продукции, что может привести к проблемам со сбором платежей, и является предупреждающим признаком возникновения потенциальных финансовых проблем в организациях отрасли. Приведены предложения как для сельскохозяйственных организаций, так и для органов государственной власти по оптимизации сложившейся ситуации.