В настоящей статье рассматриваются прагматические стратегии воздействия и манипуляции в военном дискурсе с опорой на теорию социальных репрезентаций. Авторы исходят из предположения, что военные сообщения не только информируют, но и формируют заданные интерпретации, влияющие на общественное мнение. Особое внимание уделяется институциональной природе военного дискурса. Результаты исследования подчеркивают значимость социальных репрезентаций и когнитивных стереотипов в военном дискурсе, а также демонстрируют, как скрытое управление восприятием способствует поддержанию морального духа и укрепляет идеологическую базу. Практическая ценность работы заключается в возможности использования полученных данных для критического анализа военных сообщений и разработки стратегий контрпропаганды.